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LinkedIn 7億商務(wù)人，如何用廣告觸達(dá)？

都2024年了，你還是只在做谷歌廣告推廣？外貿(mào)圈新風(fēng)向-整合營銷：搜索引擎+社交媒體推廣！今天小編就來大家介紹下領(lǐng)英廣告。
NO1. 領(lǐng)英廣告優(yōu)勢(shì)
在投放領(lǐng)英廣告之前，小編也對(duì)領(lǐng)英廣告保有懷疑態(tài)度：領(lǐng)英廣告的成本會(huì)不會(huì)高到客戶吃不消？后來我投了之后才發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)英還是有領(lǐng)英的妙處的！
01 1個(gè)粉絲不僅僅是1個(gè)粉絲
記得兩年前，我第一次為我的客戶投放領(lǐng)英廣告，投放了一個(gè)禮拜，客戶主頁只增了30個(gè)粉，平均單個(gè)粉絲成本有30多塊人民幣。小編覺得客戶肯定要不高興的，30多塊錢才買來一個(gè)粉絲…… 沒想到，我的廣告主金主顛覆了我的認(rèn)知！
我的客戶很機(jī)智，他告訴我這個(gè)成本很劃算。因?yàn)樗X得，領(lǐng)英的每一個(gè)粉絲信息都是真實(shí)可觸碰的，有粉絲所在的公司名稱，有聯(lián)系方式，而且更重要的是，這個(gè)粉絲還有他的好友人脈可以被挖掘，這些對(duì)應(yīng)的人脈也都可以找到所在公司、聯(lián)系方式等，一舉多得。可以說一個(gè)粉絲就是N條潛在客戶線索！
我聽了之后，點(diǎn)頭如搗蒜！是啊，我只關(guān)注了30多塊錢在廣告后臺(tái)顯示的成效只是1，但我忽略了這個(gè)粉絲背后的實(shí)際價(jià)值！膚淺，我太膚淺……
一個(gè)粉絲不僅僅是1個(gè)粉絲，而是N條潛在銷售線索！每個(gè)粉絲的好友，看過這個(gè)粉絲主頁的人，都會(huì)成為你的新銷售線索！以及如果你主動(dòng)添加了這個(gè)人為一度好友之后，還能看到更多二度和推薦的三度好友，這樣獲取潛在客戶信息的價(jià)值就得到了裂變式的增長！
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02 領(lǐng)英廣告的受眾人群維度細(xì)到極致
在領(lǐng)英廣告后臺(tái)，你不僅可以選擇目標(biāo)國家、年齡、受教育情況、學(xué)校、學(xué)位等這些基礎(chǔ)信息以外，還可以定位目標(biāo)行業(yè)，還可以細(xì)分定位到職業(yè)屬性，甚至是目標(biāo)客戶的公司名稱！這樣的定位邏輯可以幫您不需要浪費(fèi)彈藥預(yù)算，就能有效鎖定更有價(jià)值的目標(biāo)客戶群體，獲取高價(jià)值的轉(zhuǎn)化！
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03好友信息全面真實(shí)，且可持續(xù)裂變
一旦你在領(lǐng)英上獲得了一個(gè)粉絲或好友人脈，你能清楚的看到這個(gè)用戶所在的公司、聯(lián)系方式、國家等背景信息，而且這個(gè)人背后的相關(guān)行業(yè)帝國就會(huì)被你一一探索。要知道一度好友還有有他的人脈，等你挖到了這個(gè)好友的人脈之后，你還可以挖到這個(gè)好友的人脈的人脈！只要你不停止探索，這個(gè)價(jià)值就永遠(yuǎn)會(huì)裂變存續(xù)下去！
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NO2. 領(lǐng)英廣告目標(biāo)和廣告形式
如果您要投放領(lǐng)英廣告，可以選擇的廣告目標(biāo)和形式也非常多樣。以下是領(lǐng)英可供投放的活動(dòng)目標(biāo)和廣告形式（重要程度五顆星）

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一般對(duì)于B2B企業(yè)來說，可以重點(diǎn)考慮以下幾種活動(dòng)目標(biāo)：
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1. 參與度
主要目的是提升主頁粉絲和用戶評(píng)論、分享等互動(dòng)行為。我認(rèn)為這個(gè)方式也是一種變相的銷售線索獲取，因?yàn)轭I(lǐng)英的粉絲主頁上，都有其所在公司名稱、聯(lián)系方式等。還是那句話，一個(gè)粉絲不僅僅是一個(gè)粉絲，而是N條銷售線索。
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2. 品牌知名度
主要目的是為了企業(yè)品牌做宣傳，適合急需增強(qiáng)針對(duì)目標(biāo)受眾品牌信任度的企業(yè)主；
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3. 銷售線索挖掘
主要目的是為了獲取直接的意向詢盤，但是不需要用戶來到官網(wǎng)。
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4. 網(wǎng)站訪問量
適合為網(wǎng)站引流的企業(yè)主；
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5. 網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量
適合希望用戶來到網(wǎng)站上，并發(fā)送詢盤的企業(yè)主。
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建議您對(duì)第一種參與度可以做到另眼相看。這個(gè)粉絲不是僵尸粉，也不是看不清摸不著，不知道誰是誰的粉，是可觸碰，可以get到背景信息，可以挖掘深度人脈的粉絲資源哦！
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小編寄語
或許，你已經(jīng)投了很久的領(lǐng)英廣告，覺得成本高想放棄，建議您可以自查下自己的賬戶，是不是一開始的目標(biāo)就錯(cuò)了，目標(biāo)決定戰(zhàn)略方向，受眾決定哪些人能看到您的廣告，素材決定您用什么打動(dòng)目標(biāo)受眾。
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如果您的主頁暫時(shí)沒多少關(guān)注，尤其是剛剛創(chuàng)建的公司主頁，那么小編建議您可以先從互動(dòng)量這個(gè)方向來著手哦~ 如果您還沒投放過領(lǐng)英廣告，也可以小試一下看看，領(lǐng)英的人脈世界很真實(shí)，快去挖寶吧！

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