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谷歌競(jìng)價(jià)出價(jià)越高，排名就越靠前嗎？看完你就懂了

2024-08-18

廣告主都希望自己的廣告能夠排在最好的位置，甚至有的客戶想通過花大價(jià)錢來讓廣告一定要展示在首位，以此獲得更多的展示機(jī)會(huì)。但是谷歌廣告排名并不是只根據(jù)出價(jià)而定，不存在100%價(jià)高者得的情況。今天小編就來大家了解一下Google競(jìng)價(jià)的排名規(guī)則。

NO1.? 關(guān)于廣告評(píng)級(jí)

首先我們要知道，廣告排名（廣告在網(wǎng)頁上相對(duì)于其他廣告的展示位置）以及您的廣告是否能夠展示，是由廣告評(píng)級(jí)來確定的。一般而言，廣告評(píng)級(jí)最高的廣告會(huì)展示在首位，廣告評(píng)級(jí)第二高的廣告會(huì)展示在第二個(gè)位置。在計(jì)算廣告評(píng)級(jí)時(shí)，谷歌會(huì)考慮出價(jià)金額、出價(jià)時(shí)的廣告質(zhì)量（包括預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率、廣告相關(guān)性和著陸頁體驗(yàn)）、競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力、用戶在搜索時(shí)所處的情境（例如用戶所在的地理位置、使用的設(shè)備、搜索時(shí)間、搜索字詞的性質(zhì)、網(wǎng)頁上顯示的其他廣告和搜索結(jié)果，以及其他用戶信號(hào)和屬性），以及廣告附加信息和其他廣告格式的預(yù)計(jì)影響。

所以廣告出現(xiàn)在哪個(gè)位置是會(huì)實(shí)時(shí)變動(dòng)的，每當(dāng)廣告有資格進(jìn)行展示并通過競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)此展示機(jī)會(huì)時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)重新計(jì)算廣告評(píng)級(jí)。因此，根據(jù)當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)情況、用戶搜索情境以及廣告質(zhì)量，廣告排名可能每次都會(huì)發(fā)生變動(dòng)，誰都不能保證，廣告一定在首位哦！而出價(jià)作為評(píng)級(jí)的一個(gè)指標(biāo)，更多的是指我們?cè)敢鉃槊看螐V告點(diǎn)擊支付的最高金額。

NO2. 決定廣告評(píng)級(jí)的因素

我們已經(jīng)得知，廣告排名是由廣告評(píng)級(jí)來決定的，那影響廣告評(píng)級(jí)的因素是什么呢？我們要知道：每當(dāng)用戶的搜索觸發(fā)廣告參與競(jìng)價(jià)時(shí)，谷歌就會(huì)計(jì)算廣告評(píng)級(jí)。此計(jì)算會(huì)考慮出價(jià)，預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率、廣告相關(guān)性和著陸頁體驗(yàn)等。而預(yù)期點(diǎn)擊率、廣告相關(guān)性和著陸頁體驗(yàn)是評(píng)判廣告質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，因此廣告質(zhì)量越高，則廣告評(píng)級(jí)也越高。有這樣一個(gè)公式：

廣告評(píng)級(jí)=出價(jià)*質(zhì)量得分

NO3. 提高廣告評(píng)級(jí)的方法

廣告評(píng)級(jí)主要由出價(jià)和質(zhì)量得分來決定，【出價(jià)】這個(gè)要素小編就不贅述了，重點(diǎn)來說說【質(zhì)量得分】質(zhì)量得分。

質(zhì)量得分是一種診斷工具，是讓我們了解與其他廣告客戶相比，自己的廣告質(zhì)量如何。質(zhì)量得分采用 1-10 的等級(jí)表示，在關(guān)鍵字一級(jí)使用。質(zhì)量得分較高，意味著您的廣告和著陸頁對(duì)搜索您關(guān)鍵字的用戶來說更具有相關(guān)性和實(shí)用性（與其他廣告客戶相比）。

谷歌會(huì)評(píng)估每個(gè)要素，確定其狀態(tài)是“高于平均水平”、“平均水平”還是“低于平均水平”。此評(píng)估依據(jù)的是您與其他廣告客戶（在過去 90 天內(nèi)觸發(fā)其廣告展示的關(guān)鍵字與您完全相同）的對(duì)比情況。

而質(zhì)量得分則根據(jù)以下 3 個(gè)要素計(jì)算得出：

（1）廣告的預(yù)期點(diǎn)擊率：您的廣告展示時(shí)獲得點(diǎn)擊的可能性。

如果預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率的狀態(tài)為“低于平均水平”或“平均水平”，不妨嘗試以下最佳做法：

修改廣告文字，使產(chǎn)品或服務(wù)更能吸引目標(biāo)受眾群體的注意力。
確保廣告中的詳細(xì)信息與關(guān)鍵字的含義相匹配。
突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，例如免運(yùn)費(fèi)。
嘗試使用與著陸頁密切相關(guān)的不同號(hào)召性用語。
使用“購買、出售、訂購、瀏覽、查找、注冊(cè)、試用、獲取報(bào)價(jià)”等字詞制作富有吸引力的號(hào)召性用語。
創(chuàng)作更具體的廣告文字。有時(shí)，廣告越具體，點(diǎn)擊率越低，但轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。找到能夠讓您在目標(biāo)范圍內(nèi)取得最佳效果的平衡點(diǎn)。

（2）廣告相關(guān)性：您的廣告與用戶搜索意圖的匹配程度。

如果廣告相關(guān)性的狀態(tài)為“低于平均水平”或“平均水平”，不妨嘗試以下最佳做法：

將廣告文字內(nèi)容更直接地與用戶搜索字詞相匹配。
查找包含多個(gè)不同關(guān)鍵字但同一廣告難以涵蓋這些關(guān)鍵字的廣告組。將這些廣告組拆分為與用戶搜索內(nèi)容匹配程度更高的多個(gè)廣告組。
嘗試按主題將關(guān)鍵字分組，以提高相關(guān)性。您可以參考自己的產(chǎn)品、服務(wù)或其他類別劃分這些主題。例如，如果您銷售戒指，則可以為“訂婚戒指”指定一組關(guān)鍵字，為“婚禮戒指”指定另一組關(guān)鍵字。

（3）著陸頁體驗(yàn)：對(duì)于點(diǎn)擊您的廣告的用戶來說，您的著陸頁的相關(guān)性及實(shí)用性如何。

吸引用戶訪問網(wǎng)站僅僅是在線營銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)。為訪問者提供卓越的網(wǎng)站訪問體驗(yàn)至關(guān)重要。如果您的著陸頁體驗(yàn)狀態(tài)為“低于平均水平”或“平均水平”，不妨嘗試以下最佳做法：

為用戶提供所需信息。如果某位用戶搜索“法蘭絨襯衫”并點(diǎn)擊您的“法蘭絨襯衫”廣告，他們所前往的著陸頁應(yīng)重點(diǎn)展示法蘭絨商品目錄。
確保廣告與著陸頁中的宣傳信息保持一致。確保網(wǎng)頁與廣告中的優(yōu)惠信息或號(hào)召性用語保持一致。即使您無法掌控自己的網(wǎng)站，也仍可嘗試尋找最實(shí)用的現(xiàn)有頁面。
嘗試使用轉(zhuǎn)化率作為衡量著陸頁體驗(yàn)好壞的代用指標(biāo)。這樣做不會(huì)影響著陸頁狀態(tài)，但可幫助您衡量和優(yōu)化著陸頁效果。
使您的網(wǎng)站適合移動(dòng)設(shè)備。對(duì)移動(dòng)網(wǎng)站來說，方便導(dǎo)航是用戶更重視的一個(gè)方面。您可以使用移動(dòng)設(shè)備適合性測(cè)試來了解您的著陸頁在移動(dòng)設(shè)備上的效果。
提高加載速度。網(wǎng)頁加載速度可能決定著用戶是跳出還是購買。