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純干貨 | 7年國內(nèi)競價(jià)老鳥轉(zhuǎn)做Google Ads的心得體會

隨著國內(nèi)貿(mào)易競爭的日趨激烈，越來越多的企業(yè)開始重視開拓外貿(mào)市場，甚至直接套用內(nèi)貿(mào)推廣的經(jīng)驗(yàn)去做外貿(mào)推廣，結(jié)果卻不是那么盡如人意。

以下是小編和一個(gè)朋友（代號：小乙）飯后聊天時(shí)說的話，小編覺得特別有代表性，挑幾個(gè)精華點(diǎn)分享給各位想從內(nèi)貿(mào)推廣轉(zhuǎn)型做外貿(mào)推廣的朋友們~

NO.1? 故事背景

事情發(fā)生在一個(gè)酒足飯飽的晚上：

小乙（代稱）是小編的一個(gè)朋友，之前投了7年的內(nèi)貿(mào)競價(jià)廣告，是個(gè)經(jīng)驗(yàn)頗豐的投手，所在公司之前主要也是只做內(nèi)貿(mào)的推廣和業(yè)務(wù)。

但是隨著國內(nèi)競爭的日趨激烈，利潤率也逐年下滑，小乙的老板認(rèn)為還是需要去開拓一下海外的市場，因此就讓小乙?guī)椭咀龉雀鑿V告。

小乙原本認(rèn)為自己已經(jīng)投了這么多年國內(nèi)的競價(jià)了，再加上自己英語也還行，做個(gè)海外谷歌廣告也應(yīng)該不在話下。后來也就承接了公司的谷歌廣告投放工作。沒成想，事實(shí)并非他想象的那么簡單，反倒是走了不少彎路。

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NO.2? 談話重點(diǎn)

那天，小乙跟小編說了幾點(diǎn)，他認(rèn)為從內(nèi)貿(mào)推廣轉(zhuǎn)谷歌推廣時(shí)很容易犯的錯(cuò)誤：（此處是重點(diǎn)，特別打上醒目框框）

1. 選擇正確的關(guān)鍵字

搜索廣告一定是離不開關(guān)鍵字的，做內(nèi)貿(mào)推廣的時(shí)候很簡單，我們產(chǎn)品叫啥就是啥，可是，翻譯成英語之后就會發(fā)生很多變化。

他們當(dāng)時(shí)推廣的產(chǎn)品中文叫空氣冷卻器（其實(shí)是利用空氣冷卻熱流體的換熱器），原本翻譯過來是air cooler，但是這個(gè)詞在英語中有空調(diào)的意思，如果谷歌推廣的時(shí)候是用air cooler去推，必然會造成廣告費(fèi)用的浪費(fèi)和詢盤成本上升的現(xiàn)象。因此，第一步選擇產(chǎn)品的正確的英文叫法非常重要，選對英文關(guān)鍵字流量精準(zhǔn)能少走很多彎路。

2. 選擇合適的匹配方式

大多數(shù)情況下，我們都覺得“廣泛匹配”是燒錢，因此在進(jìn)行谷歌廣告投放時(shí)會選擇“詞組匹配”，不希望流量太雜，也不希望流量過低，選擇詞組匹配是比較保險(xiǎn)的做法。

但是有時(shí)候會發(fā)現(xiàn)有些關(guān)鍵字即使設(shè)置了詞組匹配，每天都只有零星幾次點(diǎn)擊，主要有些產(chǎn)品偏冷門。推廣一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)賬戶根本起不來量。

后來，小乙破釜沉舟將一些關(guān)鍵字調(diào)整為“廣泛匹配”，沒想到搜索詞還挺相關(guān)。也是出乎意料了，感覺谷歌的廣泛匹配說實(shí)話還是挺良心的，小乙實(shí)際使用下來相關(guān)度還是很高的，這一點(diǎn)很驚喜。（不是說所有關(guān)鍵字都適合開廣泛匹配，只是驚訝于有些詞開了廣泛之后相關(guān)度還出奇之高）

3. 轉(zhuǎn)化追蹤的設(shè)置

Google Analytics和百度統(tǒng)計(jì)都是網(wǎng)站常用的網(wǎng)站流量分析工具，小乙一開始沒太搞清楚怎么去做GA的轉(zhuǎn)化追蹤，廣告投的是眉頭緊鎖云里霧里。

后來在學(xué)習(xí)了谷歌投放的相關(guān)課程之后，逐漸掌握了這項(xiàng)技能。要知道數(shù)據(jù)分析一定是在廣告優(yōu)化中不可或缺的鏈條。小乙使用過百度統(tǒng)計(jì)跟GA分析之后，感慨于GA的龐大的轉(zhuǎn)化分析功能，它提供了自定義維度、指標(biāo)，能夠自由組合出各種需要的報(bào)告，過濾器還可以自由設(shè)置，過濾出各類數(shù)據(jù)，只有想不到，沒有做不到，總結(jié)來說就是專業(yè)，真香。

（小乙還跟我說了在投放市場等方面的心得，涉及行業(yè)秘密，就先不透露了，哈哈哈…）

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NO.3? 文末彩蛋

小乙最后跟我的對話，也著實(shí)讓小編我哭笑不得：

小乙：“我說真心話，這還真是隔行如隔山啊，如果我不是從這中間走一遭，我還真不知道國內(nèi)國外的推廣區(qū)別還是蠻大的，我現(xiàn)在精力很有限，負(fù)責(zé)國內(nèi)外各個(gè)媒體的推廣工作，我的專長領(lǐng)域其實(shí)是國內(nèi)，海外推廣這事我說句實(shí)話，我們老板真不如找個(gè)專業(yè)的代理配合我們來投放，后面我們老板還想做FB，領(lǐng)英，我一想還要啃那么多骨頭，既興奮又頭疼，又要走好多彎路，熬很多夜，不過也能學(xué)到很多新東西咯~”

小編：“我懷疑你不是在訴苦，你是在凡爾賽！從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)，確實(shí)是一個(gè)新的機(jī)會，能學(xué)到不少東西呢。放心好了，我們公司就是專業(yè)做外貿(mào)推廣運(yùn)營的，實(shí)在不行，這種艱巨的任務(wù)你可以交給我們呀”

小乙：“誰說不是呢，可是我們老板覺得我這個(gè)崗位，就要既做國內(nèi)，又做海外。我也不想啊…臣妾做不到啊…”

小編：“我嚴(yán)重懷疑你在套路我，跟你說了這么多海外推廣的干貨知識，這頓飯，你請，后面再補(bǔ)我?guī)最D大餐！”

小乙：“我今天晚上回去就拉黑你…… 開玩笑開玩笑，以后還要靠你多幫幫忙，帶帶弟弟…”

 

 

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