機械類的客戶一般都會選擇谷歌廣告，作為外貿推廣的重要方式之一，因為畢竟搜索廣告最為精準。但是有些行業因為競爭激烈無法脫穎而出，導致谷歌廣告的詢盤成本很高，也有機械商家投放谷歌廣告因行業冷門跑不出去量。如果你也有這些煩惱，那么不妨來試試Facebook廣告吧~
NO.1? 背景碎碎念
首先，您可能會有疑問，Facebook真的適合機械類產品去做廣告投放嘛？一開始小編也是抱著存疑的態度，畢竟Facebook只是一個社交媒體，更適合C端一些，感覺對于針對B端需求的大型機械設備怎么著都不太適配。但是，小編被實際投放成效扭轉了認知，沒想到FB對于機械行業這么友好！話不多說，我們通過分享幾個真實的case跟大家來聊聊這個事兒~
NO.2? 案例分享
這個客戶主做食品包裝機的，在小編公司投放了大半年了，成本一直又低又穩定。雖然每天預算僅僅只有5美金，但是每周的詢盤表單收到手軟~
這位客戶大大其實代表了很多低預算廣告主的縮影，其實5美金一天的廣告預算，如果去做谷歌廣告，可能投不出一點水花，但是選擇FB之后，便能收獲四兩撥千斤的成效。
即使FB詢盤的質量相比谷歌來說有效率低，但是這么多的詢盤堆積起來，刨除無效詢盤之后，依然能收獲可喜的客戶線索，這也使得客戶一直跟我們保持著穩定的合作關系。
其實這個客戶是被他的公司合伙人（與我們合作了FB廣告，覺得效果不錯）轉介紹來的，好兄弟一起分享好方法！
客戶主要生產各種塑料波紋管材的機械，去年客戶首先跟我們合作了谷歌廣告，但是投放下來有些進退兩難，關鍵字控制的精準之后沒有流量，稍微放開之后流量又不夠貼合需求浪費廣告預算。后來客戶把谷歌的廣告費轉移試水了FB廣告，當時只投放了短短一個月的時間，感覺無效詢盤有些多，后來就暫時沒再續費。結果沒成想，今年，客戶突然告訴我們說他們去年FB的詢盤中，有個客戶成交了70W的訂單！雖然跟單周期長達8個月之久，但能收獲這顆碩果還是非常有成就感的！
客戶對FB廣告的信心直線上升，果斷安排了續費，繼續投放FB廣告。時隔將近一年再次投放，客戶的廣告轉化成本依舊很低，而且客戶反饋繼續投放FB廣告之后，她的郵箱以及whatsapp上的轉化也跟著多起來了~
這個類型雖然聽上去和case1很像，但是不光做食品也會做一些其它物品的包裝，大型機械和配件都會包含。
這是一個全新的客戶，但是鑒們結合自身對于機械類產品的投放經驗，這個賬戶上線后的效果也非常好，出乎客戶大大的預料。投放一周時客戶大大就反饋詢盤成效可以比肩他們的阿里平臺；投放兩周后反饋積累到了有質量的詢盤3-5個，果斷續費，囑咐我們繼續加油~
其實激光切割機這個行業在外貿領域競爭非常激烈，谷歌廣告的詢盤成本有時候高達四位數，這位客戶也會去年開始投放FB廣告，單日預算高達500美金，其公司實力很強，在線上廣告投放上的力度也很大，是我們這邊少數堅持投放私信廣告（跟單工作量很大）的客戶，客戶反饋效果不錯。
FB廣告結合主頁運營，可以為官網快速獲取源源不斷的優質流量，且付費成本非常低；
一個客戶從感興趣到真正購買，也許會經歷3個月-3年不等時間，圈住客戶，潛移默化的地影響他們；
FB可以運用messenger/whatasapp私信、leads表單、粉絲贊等廣告類型，以及貼文評論等，幫助B端客戶獲得潛在客戶，且信息非常完善，成本相當低；
B端買家往往面對多家供應商的競爭和選擇，會多方對比各家的產品、價格、交期、以及品牌實力，FB主頁因為比官網含有很多互動內容，更能幫助構建買家心中的信服度。
FB廣告投放，選對目標非常重要，對于B2B商家來說，常用的廣告目標有以下幾種：
客戶可以通過FB進入客戶官網，進而完成留言、發郵件等咨詢動作；
- 常用目標2- 私信對話（工作量較大，需結合工作人員實際情況選擇）：
通過FB廣告帶來messenger對話、whatsapp對話、instagram對話，直接與意向客戶交談；
通過FB廣告，意向客戶填寫國家、意向產品、電話、郵箱等信息，商家收到后再去聯絡客戶；
部分行業和產品在FB是禁止投放廣告的，建議咨詢專業的代理服務機構，以免白費精力；
FB的審核機制非常嚴格，無論是個人賬戶、公共主頁、BM、廣告賬戶，如若違反規則均有可能被封。假如被封原因不存在，可申訴找回；
好的廣告成效依托于相對正確的人群定位，建議總結自己的產品主要作用于什么行業領域，目標群體是什么特征；這樣更有利于廣告成效的獲取；
分享下來，其實小編有過在思考，為什么機械行業的客戶也能投好FB廣告呢？
小編覺得，FB雖然是一個社媒平臺，但是背后的人跟在谷歌搜索背后的人一樣，都是活躍在各行各業鮮活的用戶。
對于谷歌搜索廣告來說，如果我們打個比方被動等詢盤，是在釣魚的話，那么FB廣告就像是一個主動出擊用漁網去捕魚，我們的雷達（人群定位方式）可以有效鎖定魚群（目標受眾）所在的海域，然后當下網之后捕撈上來的魚中，也許會有蝦兵蟹將，但刨除掉無用的內容之后，我們還是可以收獲自己想要的海貨。
總體來說，廣告投放是一個概率事件，當我們投入的費用與收益能達到一個 acceptable ROI時，不管是什么媒體，我們都可以稱之為一個值得選擇的渠道。
結合我們的投放經驗來看，FB對于B2B領域的廣告主來說，平均能夠達到10%左右的詢盤相關度，但是FB的CPA平均每次轉化成本卻遠遠低于其它廣告，小編見過最低的FB表單轉化成本還不到1美金，即使用10%的詢盤有效率去收割，也能取得大豐收。
同時，FB可以根據年齡進行受眾定位，一般B2B的決策層年齡通常都在中年時期，可以在人群興趣條件上做個疊加設置，更有利于目標客戶轉化。其實，我們可以針對B2B業務設置25-45歲的范疇，或者在這個基礎上進行左右調整；
今年6月22日起，FB 在全球范圍內新增推出了 6個 B2B受眾定位，這也在一定程度中可以幫助商家有效觸達B2B領域的商務人士。目標受眾包括：
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商業決策者 (頭銜和興趣)：根據職位和興趣向商業決策者投放廣告。
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IT技術決策者：根據其職位向IT決策者投放廣告。
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商業決策者：針對工程/IT、運營、人力資源、戰略或營銷方面的商業決策者，根據職位進行廣告宣傳。
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新活躍業務：過去6、12或24個月內創建業務的管理員。
今天的分享就到這里啦，如果您還覺得意猶未盡或者有什么問題，歡迎留言與我們深入交流哦~
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