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廣交會第三期新風(fēng)向：參展不是唯一，企業(yè)如何另辟蹊徑拓市場

2024-10-31

136屆廣交會已經(jīng)舉辦到第三期了，今年的展會可謂是幾家歡喜幾家愁。面對如此激烈的競爭環(huán)境，如何讓自家品牌在這樣的展會上和眾多競爭者一競高下，吸引國際買家的目光？這確實是一個讓許多企業(yè)感到頭疼的問題。特別是一些品牌商、企業(yè)可能由于各種原因無法親臨現(xiàn)場，連與客戶面對面交流的機會都失去了。

今天，小編就教大家一些在不參展的情況下，有效地開發(fā)客戶的方法~并且呢，有關(guān)維護這些寶貴的潛在客戶關(guān)系也會提到，這些方法都無償分享給大家，看到就是賺到！

NO.1 展會引流

先聊聊已經(jīng)參展的開發(fā)方法，已經(jīng)參展的企業(yè)在廣交會上擁有得天獨厚的優(yōu)勢，可以直接與國際買家面對面交流。那么，企業(yè)如果能充分利用廣交會的流量，開發(fā)潛在客戶可就事半功倍了。

01 主動出擊，積極互動\

在廣交會這個“人海戰(zhàn)術(shù)”的現(xiàn)場，主動出擊是王道。每一位走進展館的國際友人，都是潛在的商機。只要你主動對進入展位的目標訪客打招呼，展示你的熱情和專業(yè)度是很容易吸引到目標訪客和你交流的。而后我們就可以積極地與訪客交換名片，獲取聯(lián)系信息，為后續(xù)的跟進打下基礎(chǔ)。Tips：拿到聯(lián)系方式后呢，可以準備一些帶有公司標識和聯(lián)系方式的小禮品，如定制的筆記本、U盤等，作為友好的交流媒介。

02 直播和短視頻宣傳

現(xiàn)在，利用自媒體平臺進行現(xiàn)場直播已成為一種高效且廣泛使用的營銷策略。在展位上進行直播，可以向無法親臨現(xiàn)場的老客戶以及潛在客戶展示產(chǎn)品和展位情況。

為此我們需要策劃一場高質(zhì)量的直播內(nèi)容，確保直播中包含詳細的產(chǎn)品演示，突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。還可以設(shè)置一些問答、抽獎類的互動，分享品牌的后臺故事等等。

像YouTube Live、Facebook Live、LinkedIn Live、Twitter Live呀，這些海外視頻平臺都很適合面對國際觀眾開啟直播，介紹產(chǎn)品及帶大家看看展會的情況。

當(dāng)然，我們也可以在展會上拍攝一些視頻素材去制作有趣的短視頻在上述提到的不同的社交媒體頻道進行分享，像Instagram、TikTok（國際版）/ Douyin（中國版）也是不錯的。

03 搭建關(guān)系網(wǎng)

在廣交會上，結(jié)識同行或你感興趣的行業(yè)人士是至關(guān)重要的一步。眾所周知，能夠參加廣交會的企業(yè)都是經(jīng)過嚴格篩選的，說明這些企業(yè)在出口數(shù)據(jù)及公司各方面的表現(xiàn)都達到了一定的標準。因此，參展的企業(yè)通常都具備一定的實力和信譽。

這份廣交會參展商名單，可供大家參考：

https://cief.cantonfair.org.cn/Components/pdfjs/web/viewer.aspx?file=bm

通過線上的參展名單等相關(guān)信息，可以快速的幫助你在廣交會上想要達成的目標，比如結(jié)識多少新客戶、了解哪些新產(chǎn)品等，這有助于你更有目的性地進行交流。再根據(jù)你的業(yè)務(wù)需求，提前列出你想要接觸的目標企業(yè)名單，并研究他們的背景和產(chǎn)品，為展會做好充分準備。

Tips：建立聯(lián)系以后，對于后續(xù)的跟進一定要到位，如發(fā)送感謝郵件或信息，重申你的合作意愿。想辦法一步步地將這些新建立的聯(lián)系轉(zhuǎn)化為長期合作關(guān)系。

04 為選品做準備

在廣交會這樣的大型展會上，即使某些產(chǎn)品不是你目前的業(yè)務(wù)重點，多逛逛其他展區(qū)也是非常有益的，可以在你考慮擴展產(chǎn)品線時提供寶貴的參考。

NO.2 線上引流

說了這么多，現(xiàn)在想?yún)⒓诱箷男』锇檫€來得及！當(dāng)然，不參展的小伙伴注意了，咱照樣能翹到廣交會展商的“墻角” ! ~

01 陪同翻譯

在廣交會這樣的國際展會上，找一個外國人作為陪同翻譯是一個很巧妙的方法。如果對方愿意的話，你可以請他幫你辦理陪同證VVT 。這樣，你不僅能幫助到他，也能讓自己的進展更加順利。

02 探訪參展商住的酒店

根據(jù)目標客戶的偏好，選擇他們可能入住的酒店。例如，如果目標客戶是商務(wù)人士，他們可能會選擇靠近會展中心或商業(yè)區(qū)的高檔酒店。

在廣交會舉辦初期，同程旅行平臺的數(shù)據(jù)就已顯示，廣州市海珠區(qū)的酒店預(yù)訂量相較于上一個統(tǒng)計周期增加了72%。在美團平臺上，與“廣交會附近酒店”相關(guān)的搜索量與第135屆廣交會舉辦前一周相比，激增了83%。

了解好酒店的信息后就需要一個合適的契機來接近目標客戶。例如，您可以假裝迷路需要問路，或者詢問關(guān)于廣交會的信息。用這樣的方式作為交流的突破口既自然又不會讓人感到突兀。

03 客戶還能刷出來

平時上網(wǎng)沖量刷短視頻的時候沒想到吧，還能通過使用熱門標簽和關(guān)鍵詞開發(fā)展會的潛在客戶。我們可以直接在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺來尋找和接觸潛在的國際客戶。例如在短視頻平臺，TikTok、Instagram Reels等上搜索與廣交會相關(guān)的熱門標簽（#CantonFair、#廣交會等）。

還可以在相關(guān)視頻下留言互動，提供幫助或分享見解，吸引國際參展商的注意。如果視頻中有聯(lián)系方式或社交媒體鏈接，可以直接發(fā)送私信或請求聯(lián)系。