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字節(jié)版“小紅書”：Lemon8在美國走紅，登陸國際市場

在海外成功的中國互聯(lián)網(wǎng)產品再添一員——字節(jié)跳動的Lemon8。在App Store的“生活方式”類應用榜單上，Lemon8已經沖到美國市場第一位，全球下載量突破1600萬次，成為了繼TikTok之后字節(jié)跳動推出的又一款爆款應用。這款應用的成功，將為中國企業(yè)在全球推廣提供了新的思路和實際案例。

 

NO.1 Lemon8的國際市場
字節(jié)跳動在海外推出了一個類似“小紅書”的平臺，名叫 Lemon8。它結合了小紅書的社交電商模式和Instagram的內容分享功能，專注于生活方式、時尚、美妝、美食、旅行等內容領域。
現(xiàn)在Lemon8在全球市場尤其是美國異軍突起，成為App Store生活方式類應用的領頭羊。這款應用以其獨特的社交電商模式和內容分享功能，迅速贏得了全球用戶的青睞。
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01 全球布局
Lemon8的全球化布局始于日本，隨后迅速擴展至東南亞及歐美市場。這一戰(zhàn)略不僅體現(xiàn)了字節(jié)跳動對全球市場的敏感度，執(zhí)行力也強得可怕。字節(jié)跳動憑借在TikTok上的成功運營經驗，將精準推薦算法運用于Lemon8，極大地提升了用戶的內容體驗和互動參與度。并且，Lemon8通過大規(guī)模的廣告投放和與TikTok的聯(lián)動，迅速吸引了全球用戶的關注。
目前，Lemon8 在日本、泰國等東南亞市場以及美國、英國等地都已有一定用戶基礎，并且Lemon8的月活躍用戶相較于2022年年初翻了兩番，尤其是在泰國、日本和印尼市，如今Lemon8 被認為是字節(jié)在海外布局生活方式和電商領域的一個重要嘗試。
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02 本土化運營
此外，Lemon8在不同市場的成功，不得不說得益于其精準的本土化運營策略。
Lemon8以本土用戶為主，內容也由當?shù)厝藙?chuàng)造，這是其受到歡迎的重要原因之一。在日本，Lemon8推出了臉型檢測功能，迎合了當?shù)赜脩舻男枨螅欢笤谔﹪黾恿伺恼蘸推つw護理等分類，以適應當?shù)厥袌觥?/span>
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NO.2 Lemon8的內容生態(tài)圈
Lemon8作為一個興趣種草社區(qū)，鼓勵用戶創(chuàng)作高質量的圖片和深度圖文結合的內容。平臺要求用戶上傳高清豎屏照片，并建議單次發(fā)布3-7張圖片，配文在100到300字之間，這種圖文種草形式吸引了用戶，并滿足了不同用戶的需求。
01 高質量圖文模式
Lemon8的界面設計注重視覺效果，支持多種內容格式，包括圖像、視頻與短文等，內容涵蓋時尚、旅行、美食、健身等多個領域。平臺的內容呈現(xiàn)為兩個并排的垂直動態(tài)流，一列是“為你推薦”的個性化推送模塊，另一列是“關注的人”板塊，顯示用戶關注的賬戶發(fā)布的帖子。
02 運營機制
Lemon8采取了多渠道推廣策略，并在TikTok上為Lemon8導流。此外，Lemon8還與品牌進行合作，共同推廣產品和內容，這種推廣策略擴大了Lemon8的知名度，并提升了其商業(yè)價值。Lemon8充分利用了字節(jié)跳動的數(shù)據(jù)優(yōu)勢和算法技術，通過數(shù)據(jù)分析用戶行為和偏好，為用戶提供更精準的推薦和個性化服務。
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NO.3 Lemon8與小紅書的碰撞
01 Lemon8
Lemon8的成功并非偶然，其精準定位與差異化競爭、內容為王與用戶參與、多渠道推廣與品牌合作是其成功的關鍵因素。Lemon8從一開始就明確了自己的定位—興趣種草社區(qū)，這一定位滿足了用戶對于深度種草內容的需求。
實際例子： Lemon8通過“Lemon8日記挑戰(zhàn)”、“Lemon8 21天日記挑戰(zhàn)”等活動拉動用戶的創(chuàng)作熱情，這些活動鼓勵用戶以日記的形式記錄生活點滴，并在平臺上分享，完成挑戰(zhàn)后還能獲得獎品，這種互動形式大大提升了用戶的參與度。
02 小紅書
小紅書的國際化進展相對緩慢，但其在華人圈內有強大的影響力。出海企業(yè)可以根據(jù)小紅書的用戶偏好和互動模式，設計出適合華人市場的內容策略。此外，Lemon8快速在東南亞和歐美市場落地，也給小紅書的海外拓展帶來了一定的壓力，兩者間的競爭或將形成新的社交營銷生態(tài)。
NO.4 企業(yè)出海的新機會
隨著全球化的加速，中國企業(yè)越來越意識到海外市場的巨大潛力。Lemon8在全球范圍內的成功，尤其是在美國市場的領先地位，展示了中國互聯(lián)網(wǎng)產品在海外市場的競爭力和吸引力。最后，我們可以看看中國企業(yè)還有哪些出海的新機會！
01 本土化
Lemon8的成功也證明了本土化是進入海外市場的關鍵。并且，根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，字節(jié)旗下的TikTok在全球的下載量超過了20億次，其中美國市場貢獻了約1.65億次下載。
這表明了本土化策略在吸引和保留用戶方面的強大效力。企業(yè)需要深入了解目標市場的文化和用戶需求，并據(jù)此調整產品和服務。
02 新質內容
快手國際版Kwai，在拉丁美洲市場通過高額投資于本地內容創(chuàng)作者和獨家內容，實現(xiàn)了用戶基數(shù)的快速增長。Kwai通過舉辦本地化挑戰(zhàn)賽和提供創(chuàng)作者激勵計劃，成功吸引了大量用戶。據(jù)報道，Kwai在巴西的月活躍用戶數(shù)在一年內增長了近500%，這一增長與平臺對高質量內容的重視和投資密切相關。
高質量的內容是吸引和留住用戶的基礎。企業(yè)應鼓勵用戶生成內容，并提供工具和激勵措施以提高內容質量。
03 社交電商模式
Lemon8允許用戶分享關于生活方式的內容，包括時尚、美妝、美食和旅行等。這些內容通常包含產品推薦和使用體驗，使得其他用戶能夠在發(fā)現(xiàn)新趨勢的同時，直接通過平臺進行購買。Lemon8這種內容驅動的購物體驗比傳統(tǒng)的電商模式更具吸引力，因為它提供了社交證明和真實的用戶反饋。
Temu上線不久后，就在美國iOS應用商店的購物類應用中排名前十。這一成績顯示了社交電商模式在海外市場的潛力。外貿商家可以通過結合社交和電商的特點，創(chuàng)造新的購物體驗，吸引用戶并促進銷售。
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互旦寄語
字節(jié)跳動與小紅書各具優(yōu)勢，它們將來國際上的發(fā)展都有助于提高中國生活方式類應用的全球認知度。對外貿人來說，不妨關注Lemon8的發(fā)展趨勢，提前布局生活方式社交內容，結合短視頻等多種形式，形成品牌內容矩陣，搶占海外市場的年輕消費群體。

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