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太帥了！感受蘇州制造在世界杯的魅力風采

2022卡塔爾世界杯在熱血沸騰中畫下句點，這屆比賽伊始，made in China的聲音就不絕于耳，本期文章小編主要分享一下我們所在的蘇州這片福地上， 也有不少優秀的制造業企業為世界杯的舉辦貢獻了亮眼的力量，就讓我們一起感受【蘇州制造】在世界杯的舞臺上成功出海的魅力風采，以及帶給我們的啟發。

一、蘇州制造背后小故事
01 蘇州金龍海格客車
憑借行業內領先的整車電泳技術、客車表面的優秀防腐性能，蘇州金龍成功斬獲1815臺卡塔爾世界杯訂單，同時刷新了中國客車品牌出口卡塔爾的訂單紀錄。據統計，在卡塔爾世界杯開賽的29天時間里，來自蘇州金龍的巴士日均接駁乘客超20萬人次，累計服務約600萬人次，刷新了中國客車服務世界頂級賽事紀錄。

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02 蘇州益高電動車
卡塔爾世界杯場館外提供出行服務的電動高爾夫球車，其中的619輛，是由蘇州益高電動車輛制造有限公司生產而來。

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03 蘇州中南鋼結構 + 蘇州航誠
卡塔爾為緩解旅居壓力，建造的供球迷住宿的“球迷村”里，有足足2000套集裝箱房是來自蘇州中南鋼結構股份有限公司和蘇州市航誠集成房屋有限公司兩家企業。

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04 蘇州震澤紡織
10萬余條卡塔爾當地球迷佩戴的特色頭巾，來自“織造之鄉”蘇州震澤。這些尺寸在52到60英寸的頭巾，材質為絲光棉，每條四角上都印有2022卡塔爾世界杯標識，有紅白相間、藍白相間、黃綠相間等6個顏色。

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05 芯龍創新光電
2022年卡塔爾世界杯戶外建筑照明、景觀照明產品的服務商之一，就在蘇州昆山。芯龍創新光電（昆山）有限公司承接了此次卡塔爾世界杯6個場館的核心戶外照明，其中包括盧塞爾體育場，同時還為多哈城區核心街區的夜景照明提供服務，共計提供22400余套照明產品。
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（以上信息均來自網絡）
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二、啟發與思考
相信很多外貿企業都想接大客戶，但是問題是，大客戶未必會選擇自己。為什么？毋庸置疑，我國有大量品質不輸國際大牌的商品，然而，其中不少最終卻銷聲匿跡，有些則卷入價格戰，導致整個行業利潤低迷。價格戰早已不是致勝的法寶，打動客戶的內在是什么，這一點必須要讓對方看到。作為出海企業，我們必須思考的問題：品牌與信任度建設。
01 對”品牌建設”的幾個誤區
誤區一：大公司才需要做品牌
你知道么？很多貿易公司一個人包裝出一座帝國！不是只有大公司才需要做品牌，小公司也要開始布局，千里之行始于足下。
誤區二：現在還沒到做品牌的時間
現在獲取詢盤和收貨訂單越來越難，競爭越來越激烈，有很多出海業務十分同質化，需低價競爭，那么在競爭激烈的行業中，創造出自己品牌的獨特性&相關性勢在必行！
誤區三：做品牌=PR+KOL
品牌不僅僅是知名度三個字，而是一種形象，一種感覺和調性！俗話說：自古情深留不住，唯有套路得人心。講故事的營銷套路，你一定要會！
02“信任感”是買家下單關鍵因素

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對于B2B采購決策者來說，選擇一個供應商對于自己意味著什么，可能是幾十萬甚至上千萬上億的價值風險，因此他們必須要選信得過的供應商。那么企業出海就必須傳遞出這樣的信息，靠譜為大！
大家一定要注意積累來訪客戶、成交客戶、回單客戶的案例，客戶好評，現身說法。要知道，金杯銀杯不是客戶的口碑。同時您還可以凸顯出自己工廠的實力、認證、質檢等一系列的細節信息，盡可能獲得客戶的信任，將心比心，如果你是采購，你會想看到什么。
世界杯給了很多企業亮相的舞臺，根據Global Data公布的數據，中國企業成為本屆世界杯最大贊助商，為卡塔爾世界杯贊助了13.95億美元，超過了美國的11億美元。大品牌也在努力做品牌！
信任是一種感覺，如何讓客戶有這種感覺，就是我們要努力做的事情了。如果你暫時還沒有那么多的預算，那么你可以用心講好故事，經營好社媒，建設好網站，讓看到你的一部分用戶相信你是一個值得信任的品牌！

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