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外貿(mào)B2B冷門產(chǎn)品流量少，如何打廣告？

2024-07-22

您是否有這樣的煩惱：產(chǎn)品冷門，投搜索廣告基本沒什么流量，沒流量就沒啥詢盤，但是卻還希望“短平快”打廣告獲取更多詢盤。在這種情況下，應該怎么辦呢？小編這篇文章就來談?wù)勥@個話題。

NO1. 核查原因

一般當我們認為行業(yè)冷門的時候，內(nèi)心都會潛意識，覺得谷歌搜索廣告推不起來。不過嚴謹來看，我們需要再次核查原因，是否【冷門】這個現(xiàn)象真的存在。

01排查設(shè)置細節(jié)與審核結(jié)果

有時候，原本能夠起量的產(chǎn)品，可能因為設(shè)置原因?qū)е屡懿怀鋈ィ热绯鰞r過低，匹配方式過窄，廣告語質(zhì)量過低，定位市場過窄、預算過低等；也有可能因為審核沒有完全通過導致賬戶跑不出去，建議第一步先去明確是否要推廣的業(yè)務(wù)本身是否真的冷，如果是因為這些烏龍原因?qū)е碌摹凹倮洹保蔷涂扌Σ坏昧耍?/span>

02排查是否選詞方向有問題

一般我們投放谷歌搜索廣告之前，都會用關(guān)鍵字規(guī)劃師這個工具，去篩查相關(guān)的關(guān)鍵詞，查看對應的流量高低，一般在這個時候，我們就能在心里有個到底是量大還是量少的譜。不過最怕的就是在一開始選擇詞根的時候出了紕漏，選錯了核心詞，結(jié)果走偏了路導致賬戶沒有流量；

03與廣告主來個double check

當我們從工具或者實際投放數(shù)據(jù)都發(fā)現(xiàn)流量很低的時候，心里大概已經(jīng)有了一定的結(jié)論，但是這個時候最好能和廣告主本人做個二次確認，因為作為外貿(mào)商家來說，如果有一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，他們是能感受到自己的業(yè)務(wù)是否偏冷門。這一步也是為了更加確信，走得更穩(wěn)妥。

NO2. 考慮出路

如果已經(jīng)確定了行業(yè)冷門搜索量過低，擺在我們面前的有兩條路，一是繼續(xù)換個方式投放谷歌廣告，二是走出谷歌廣告，嘗試其它媒介。一個字：變！

如何變？得做出多大的變化？不同的人有不同的選擇。按照我們的經(jīng)驗，您可以做出以下幾種方向的考量：

01繼續(xù)投放谷歌廣告

也許您會有疑問，都說冷門沒流量了，還要繼續(xù)投谷歌廣告么？先舉幾個例子吧：

我們有客戶做的是一種特別冷門的焊接設(shè)備，推廣了一個周期后，只收到了六七個詢盤，成本超過 4位數(shù)，我們都覺得捏把汗！但是沒想到這幾個寥寥無幾的詢盤，最終卻成交了3個訂單！誰說冷門產(chǎn)品不好做？冷門在某種程度上也許競爭也沒有那么激烈，需求量少，供應量也少的話，你也可能會打贏這場仗！這個案例，我們注重是”心態(tài)”的變化！你需要重新看待產(chǎn)出與轉(zhuǎn)化的關(guān)系，如果詢盤少但是轉(zhuǎn)化率高，那就也是人間值得！

再舉第二個例子：有另一個客戶做了一種不那么先進的噴碼機（客戶意思說在歐美那些國家可能已經(jīng)算被淘汰的級別），原本客戶瞄準的偏落后一些的海外市場，奈何流量少的可憐，最后我們調(diào)整到了投放全球，流量比之前就增大了一些但還是不多，但是這樣調(diào)整后的轉(zhuǎn)化率明顯好轉(zhuǎn)，客戶剛推廣一個月就成交了訂單！

再說第三個例子：

這個客戶就還郁悶的，做是一種很冷門的打印機，冷是真的冷，即使把市場調(diào)整到全球范圍內(nèi)，精準的產(chǎn)品詞還是沒有流量。最后沒辦法了，只能啟用上游產(chǎn)品詞，原本詢盤是0的局面一下子就被打破了，一周左右的時間收到了4封詢盤，單個詢盤的轉(zhuǎn)化成本也明顯下降了（不過說句老實話，成本水平還是沒壓到客戶大大的預期水平之下，但小編覺得這個成績前后對比還是很明顯的，畢竟這個基礎(chǔ)條件比較tough）；

說實話，除了調(diào)整市場之外，谷歌廣告的測試方向還有很多，比如嘗試其它的谷歌廣告形式等，我們有客戶在谷歌搜索廣告成效不佳后，嘗試過發(fā)現(xiàn)廣告和Pmax廣告，有些也收獲了意外的驚喜，不過這個要因戶而異。

接下來小編想談?wù)劤斯雀鑿V告之外的推廣方式。

02嘗試其它媒介的廣告

小編想說句實在話，真的沒必要在谷歌廣告這一條道上走到黑~ 如果您的谷歌廣告怎么調(diào)整都不見好，建議您果斷嘗試新路子！我們測試下來，當谷歌廣告效果不好的情況下，F(xiàn)B、領(lǐng)英、TikTok 廣告竟然能帶來意外的驚喜，東邊不亮西邊亮的感覺。

案例1：谷歌轉(zhuǎn)FB —- successful

我們有個客戶是做塑料生產(chǎn)機械的，但是只做某一種特定的塑料成品，谷歌廣告測試了諸多方案都沒走得通，最后客戶大膽嘗試了FB廣告只投放了一個月，沒想到竟然成交了70W的訂單！就是這個跟單周期有點長（8個月之久）

小編手頭做FB效果不錯的機械客戶還不少，但是最好的還要當屬這一位食品加工機械領(lǐng)域的客戶，他們除了在FB主頁上收獲轉(zhuǎn)化之外，由FB帶來的官網(wǎng)表單詢盤也非常多。FB引流到官網(wǎng)的訪問質(zhì)量非常高，小編認為這也算是一個神仙行業(yè)了，轉(zhuǎn)化成本非常低！