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外貿出口訂單忙到爆，機器人行業前景廣闊

2024-09-30

最近，有些客戶因出口訂單減少而發愁，還有些客戶反饋說自己的訂單多到忙不過來，真的是幾家歡喜幾家愁。其中，小編關注到一個高科技行業——機器人，幾家客戶都反饋今年業務很忙，外貿訂單成交情況也很不錯。小編為此特地去做了一番功課：這是一個什么神仙行業，訂單這么多？！

NO.1 行業概況

01 定義及分類

根據國際標準化組織（ISO）發布的相關標準，機器人是指具有一定程度自主能力，可以在其環境內運動，以執行預期任務的可編程執行機構。國際機器人聯盟（IFR）從機器人的應用環境出發，將機器人分為三大類：

工業機器人：應用于生產過程與環境的機器人，僅應用于制造業；
服務機器人：除工業機器人外，用于非制造業并服務于人類的各種機器人。
醫療機器人：應用于醫療領域的機器人。（小編查閱資料，發現也有人把醫療機器人歸屬于服務機器人，也有人把它歸到工業機器人，如您了解歡迎留言告訴小編。）

02 全球現狀和概況

“科學技術是第一生產力”是鄧小平提出的重要論斷。”科學技術是生產力”是馬克思主義的基本原理。馬克思曾指出：”生產力中也包括科學”，并且說：”固定資本的發展表明，一般社會知識，已經在多么大的程度上變成了直接的生產力。”馬克思還深刻地指出：”社會勞動生產力，首先是科學的力量，大工業把巨大的自然力和自然科學并入生產過程，必然大大提高勞動生產率”。機器人被譽為“制造業皇冠頂端的明珠”，其研發、制造、應用是衡量一個國家科技創新和高端制造業水平的重要標志，一些國家都會出臺一系列的機器人行業政策支持，用以促進機器人的行業發展和進步，增強本國的科技實力。

隨著全球人口老齡化的趨勢愈發明顯，進入生產體系的勞動力人口越來越少，持續推高勞動力成本，成為不可忽略的社會現實。同時，老年人的日常生活也需要相應的人力和服務資源來支持。用機器人補充勞動力推進自動化生產，用機器人陪伴和照顧老年人日常生活成為機器人行業兩大強勁需求。再加上近幾年的疫情原因，更是對這個結果加了一把火。

另一方面，由于人類科技水平的進步，在人工智能、核心零部件領域取得的突破性進展，也會機器人行業的發展提供了便利和必然。

種種原因都使得機器人行業的發展站在了一方沃土上。據statista相關報告，機器人行業在全球范圍內的銷售額，在2020年后的增長加速度明顯提升，且呈現出逐年持續上漲的趨勢。

NO.2 行業機會

01 工業機器人

據statista報告顯示，亞太地區是最大的工業機器人市場，我國首屈一指占比第一，其次是日本、美國、韓國，其余國家加起來總量也暫時未超過我國。

從行業分布來看，工業機器人領域中，汽車和電子行業占比處于領先地位，值得注意的是，staticta預估發現，2022年在塑料和化工、電子這兩個領域的工業機械人銷售量額，在近兩年大環境上行的情況下，反向出現了下滑，有沒有這兩個行業的朋友在看文章的，歡迎留言交流一下是否屬實。

對于我國來說，工業機器人領域發展起步較晚，基本被外資企業占據主要市場地位，除了主要應用行業被外資壟斷以外，我國的工業機器人廠商在拓展應用行業領域時，也不得不考慮成本投入，難度較大。再加上工業機器人行業本身人才匱乏，很多相關專業也是從2020年才開設，可以說吾輩仍需繼續努力啊。不過，小編也相信，隨著我國國力的提升，我們一定可以在高科技領域在全球范圍內取得領先地位。

說到這里，小編想要分享一個小case，還記得文章開頭提及的外貿接單接到忙不過來的客戶么？看看他們家其中一個業務人員在6月的跟單和成交記錄，相信很多人都會羨慕不已。

他們本身并不生產工業機器人，而是工業機器人上的配件，講到這里我們也能明白為什么他們出口訂單多的原因了。不過帶給小編的啟發不止這些，小編認為，也許在這個賽道，很多企業都可以嘗試“從小做起、慢慢滲透、曲線救國、殺出重圍” 。如果目前暫時沒有足夠強大的技術實力去生產工業機器人成品，但也想切入這個行業，建議可以結合自身實力條件思考一下，能否往工業機器人極其周邊領域上做個靠攏。如果有強大的技術實力，那就一定海闊憑魚躍，天高任鳥飛，在更加高精尖的領域中獲得成功。

02 服務機器人

說完工業機器人，我們談談服務機器人，這個領域我們國家的出口業務就相對繁榮很多。在銀行擔任“大堂經理”，在博物館擔任“講解員”，在倉庫擔任“巡邏員”，在養老院擔任“陪護員”……服務機器人如今離普通老百姓生活的距離越來越近。

眾所周知，歐美的勞動力成本非常高，在歐洲，這個現象已經存在了很長時間。在歐洲的一些國家，單位小時的勞動工資已經到了40歐元，就是說，已經很難招到人做服務性的工作。服務機器人在各行各業的滲透率在不斷提升。據statista數據預估披露，2022年服務機器人行業的CAGR（Compound Annual Growth Rate 復合年均增長率）會相對更高。

近年來，隨著服務機器人產業的快速發展，國產服務機器人正紛紛“出海”，業內更是傳出“像出口冰箱一樣出口服務機器人！” 這樣飽含雄心壯志的聲音。據數據統計，長三角經濟圈機器人企業數量占全國機器人企業數量的比重達到35.68%。

細究來看，我國的服務機器人行業有著很明顯的自身優勢，AI底層的算法和技術具有整體的價格優勢，我國可以用比較低的成本、非常快的速度生產出比較好的產品，這一優勢在全球是獨一無二的，而且我國在功能化場景的服務機器人研發力度投入較大，正好契合了海外市場對功能要求比較明確的需求。

新加坡、韓國、日本、中國香港市場對我國的國產服務機器人比較認可，因為這些地方相比歐美來說對認證的要求較低，售后、維護成本也相對低一點，而且沒有那么多的競爭對手。以此為跳板，我們也在攻克歐美市場，加上歐洲某些國家的AI發展稍顯落后，也為我國的服務機器人出海提供了有利的機會。

03 協作機器人

在機器人領域中出現了一個明星分支：協作機器人（cobot, collaborative robots），近年來，下游客戶對協作機器人的認知和認可度大幅提升，行業中百臺級別的大訂單頻現。statista預測到2030年，全球協作機器人市場規模將會持續增長。

究竟什么是協作機器人？小編可以舉幾個例子：

在工業領域，協作機器人憑借其靈活柔性、回報率更高的優勢，已在上下料、檢測、分揀、涂膠、裝配、鎖螺絲、插件、貼標、打磨、焊接等工藝環節中大有可為。

在商業和農業領域延伸，協作機器人捕捉與模仿記錄下技師動作，可以完成泡茶、泡咖啡、調酒等任務，無人商店、煎餅果子、無人咖啡店、眼鏡清洗、廣告拍攝等創新模式正在釋放協作機器人的增長潛能。協作機器人還可以通過語言、行為學習與模仿鋼琴家、指揮家動作，完成樂曲演奏、樂隊指揮的工作等，還能進行醫療輔助、輔助按摩等操作，進行機器人采摘、采樣分析、農場巡檢等作業。