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挖掘機(jī)全年銷售98705臺(tái)，占據(jù)了全球挖掘機(jī)市場(chǎng)的15%份額，成為同行業(yè)全球銷量遙遙領(lǐng)先的廠商，這家企業(yè)就是擁有30年歷史的國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械制造商——三一重工，這家公司在海外社交媒體塊面進(jìn)行了許多新的嘗試，為我們機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)帶來了許多啟示，接下來就讓小編從不同的角度為大家提供點(diǎn)策略思路吧~

三一集團(tuán)有限公司是一家起源于1989年的跨國(guó)企業(yè)，總部位于中國(guó)湖南省長(zhǎng)沙市。三一集團(tuán)以“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻(xiàn)”為企業(yè)愿景，致力于打造極高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。作為一家工程機(jī)械企業(yè)，三一集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)最大的、全球第五的工程機(jī)械制造商之一。

三一集團(tuán)不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著顯著的影響力，還在全球范圍內(nèi)取得了顯著成就，成為全球領(lǐng)先的裝備制造企業(yè)。此外，三一集團(tuán)還被評(píng)為全球重工行業(yè)首家“燈塔工廠”，這標(biāo)志著其在制造業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和創(chuàng)新能力。

三一集團(tuán)如今已經(jīng)將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展至全球超過150個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在海外市場(chǎng)，三一集團(tuán)在印度、美國(guó)、德國(guó)和巴西設(shè)立了四個(gè)主要的研發(fā)和制造中心。

三一重工的國(guó)際物流部門負(fù)責(zé)人曾經(jīng)在接受央視財(cái)經(jīng)頻道的采訪中提到他們的訂單覆蓋了歐洲、美國(guó)、拉丁美洲和非洲等地區(qū)，手頭上有許多訂單需要交付，特別是挖掘機(jī)的需求增長(zhǎng)非常快。

社交媒體在三一集團(tuán)的全球化戰(zhàn)略中扮演著至關(guān)重要的角色。在其全球官方網(wǎng)站上，三一集團(tuán)展示了其海外社交媒體矩陣，包括Facebook、Twitter、Instagram、YouTube和LinkedIn的官方頁(yè)面。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，三一集團(tuán)五大海外社交媒體官方賬戶共吸引了超過百萬(wàn)級(jí)的粉絲，其中Facebook頁(yè)面上的粉絲就達(dá)到了259萬(wàn)。

在一開始要通過社媒平臺(tái)給自己打廣告的時(shí)候，三一集團(tuán)就整合Facebook平臺(tái)的各項(xiàng)功能，打造了自身在國(guó)際上的影響力.

根據(jù)可得的公開信息，三一集團(tuán)于2015年12月開設(shè)了其海外社交媒體賬戶，并在經(jīng)過約一年的積極經(jīng)營(yíng)后，于2016年11月宣布了公司全球化戰(zhàn)略的重大升級(jí)，就推出了“全球品牌大使項(xiàng)目”。這個(gè)項(xiàng)目中最為有特色的，并且當(dāng)下很多重工制造業(yè)也可以作為案例參考的點(diǎn)如下：

在這個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目中，三一集團(tuán)采取了一種獨(dú)特而富有遠(yuǎn)見的策略，即邀請(qǐng)了四位在全球范圍內(nèi)享有盛譽(yù)的重工業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士，為他們提供了一次難忘的免費(fèi)旅行，深入探索中國(guó)的各個(gè)角落以及其城市的多樣性。

這次活動(dòng)不僅限于實(shí)地參觀和體驗(yàn)，三一集團(tuán)還巧妙地利用了Facebook這一強(qiáng)大的社交媒體平臺(tái)，通過創(chuàng)建專門的活動(dòng)標(biāo)簽#SANYIndustrialTour，對(duì)整個(gè)行程進(jìn)行了詳盡的記錄、實(shí)時(shí)更新和直播。

這種策略性的宣傳方式，實(shí)際上是將集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和企業(yè)文化以一種互動(dòng)式的真人秀形式呈現(xiàn)給全球觀眾，這不僅增加了活動(dòng)的趣味性和參與度，也極大地拓寬了其受眾基礎(chǔ)。通過這樣的直播活動(dòng)，三一集團(tuán)成功地將目標(biāo)觀眾從傳統(tǒng)的行業(yè)內(nèi)部客戶擴(kuò)展到了包括行業(yè)外觀眾在內(nèi)的更廣泛群體。

跨界的營(yíng)銷手法不僅提升了品牌的國(guó)際形象，也為三一集團(tuán)贏得了更多的潛在客戶和支持者。通過與專業(yè)人士的互動(dòng)，以及通過他們的眼睛展示公司和中國(guó)的風(fēng)貌，三一集團(tuán)有效地拉近了與全球市場(chǎng)的距離，增強(qiáng)了品牌的認(rèn)知度和親和力。

在這次精心策劃的活動(dòng)中，三一集團(tuán)充分利用了Facebook作為全球社交媒體平臺(tái)的巨大潛力，采用了多樣化的內(nèi)容呈現(xiàn)形式來吸引全球觀眾的目光。該集團(tuán)不僅限于傳統(tǒng)的圖文更新，而是進(jìn)一步采用了包括360度VR直播和實(shí)時(shí)視頻流在內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)，為用戶提供了一種獨(dú)特而沉浸式的體驗(yàn)。

通過360度VR技術(shù)，觀眾能夠全方位地觀看到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，就好像他們自己真的身處現(xiàn)場(chǎng)一樣。這種創(chuàng)新的內(nèi)容展示方式極大地提升了用戶的參與度和互動(dòng)性，使得海外觀眾能夠更加直觀地了解三一集團(tuán)的企業(yè)實(shí)力和文化。

活動(dòng)的最終效果是顯而易見的，曝光率超過了百萬(wàn)次，這個(gè)數(shù)字在Facebook上是一個(gè)巨大的成功，尤其是對(duì)于工程機(jī)械制造商來說。此外，一些特別受歡迎的帖子在Facebook上收獲了近千個(gè)點(diǎn)贊，這一互動(dòng)水平在同行業(yè)中也是極為出色的。這不僅展示了三一集團(tuán)在海外市場(chǎng)上的強(qiáng)大吸引力，也證明了其全球化營(yíng)銷策略的有效性。

當(dāng)然三一集團(tuán)也不僅僅是完全只在FB上進(jìn)行營(yíng)銷，同樣他也會(huì)通過其他方式將自己推廣出去，接下來我們會(huì)通過三一集團(tuán)在FB的粉絲增長(zhǎng)數(shù)據(jù)尤為明顯的節(jié)點(diǎn)來分析他還采取了哪些措施：

三一集團(tuán)官方Facebook賬號(hào)@sanyglobal在粉絲增長(zhǎng)趨勢(shì)方面巧妙地掌握了展會(huì)營(yíng)銷的流量密碼，在展會(huì)期間往往能實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)階段化峰值。

Bauma CHINA，這是每?jī)赡昱e辦一次的盛會(huì)，是中國(guó)國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械、礦山機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(huì)（VirtualExpo）的簡(jiǎn)稱。它不僅是亞洲領(lǐng)先的工程機(jī)械業(yè)交流展示平臺(tái)，更是德國(guó)Bauma在中國(guó)的延伸。在業(yè)內(nèi)，Bauma CHINA的影響力極為強(qiáng)大，對(duì)于與工程機(jī)械相關(guān)的企業(yè)來說，這是一個(gè)絕不能錯(cuò)過的頂級(jí)展會(huì)。

在2020年的Bauma CHINA期間，三一集團(tuán)曾經(jīng)以#Bauma2020為主話題，積極地在社交媒體上進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。他們共發(fā)布了將近20條與該話題相關(guān)的文章，占據(jù)了整個(gè)11月份發(fā)文總數(shù)將近7成。可以說，在那個(gè)月份，三一集團(tuán)的Facebook主頁(yè)幾乎都在圍繞這一話題展開各種營(yíng)銷活動(dòng)。

• 發(fā)起提問和抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

為了進(jìn)一步激發(fā)社交媒體用戶的參與熱情，三一集團(tuán)通過發(fā)布圖片的形式，發(fā)起了一系列的提問和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。例如，他們向粉絲提出一個(gè)開放性的問題：“你對(duì)三一的先進(jìn)技術(shù)有什么期待”，并從參與留言的用戶中抽取10位幸運(yùn)者，贈(zèng)送他們與自己產(chǎn)品相關(guān)的禮物。

這種形式的問題不僅降低了參與的門檻，使得更多的粉絲能夠輕松參與，同時(shí)也巧妙地引導(dǎo)粉絲關(guān)注品牌自身的技術(shù)發(fā)展。而活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，也是品牌持續(xù)露出的一部分，進(jìn)一步提升了品牌的知名度和影響力。

• 設(shè)置展會(huì)專門的落地頁(yè)：

同時(shí)，為了更好地展示三一集團(tuán)的品牌及產(chǎn)品的功能和實(shí)力，他們?yōu)檎箷?huì)的話題設(shè)置了專門的活動(dòng)落地頁(yè)。

在這個(gè)活動(dòng)頁(yè)中，他們加入了品牌活動(dòng)直播、產(chǎn)品VR展示、留言互動(dòng)等更多功能，以全面展示三一集團(tuán)的實(shí)力。這個(gè)活動(dòng)頁(yè)的內(nèi)容非常豐富，但如何有效地引導(dǎo)用戶關(guān)注這個(gè)活動(dòng)頁(yè)，成為了一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

• 嵌入網(wǎng)址：

為了有效地解決如何引導(dǎo)用戶關(guān)注活動(dòng)頁(yè)的難題，三一集團(tuán)采取了一種巧妙的策略。在公布中獎(jiǎng)名單的帖文中，他們嵌入了活動(dòng)頁(yè)的網(wǎng)址。當(dāng)粉絲們?cè)谏缃幻襟w上看到三一集團(tuán)的帖文時(shí)，他們不僅看到了自己可能獲得的獎(jiǎng)品，還看到了其他參與了活動(dòng)的用戶的中獎(jiǎng)情況。

這種公開透明的做法，增強(qiáng)了粉絲對(duì)三一集團(tuán)的信任感。同時(shí)，這也激發(fā)了他們對(duì)三一集團(tuán)的其他活動(dòng)的興趣。然后，三一集團(tuán)以“更多活動(dòng)”為引，將對(duì)活動(dòng)有興趣的粉絲引導(dǎo)到站外的活動(dòng)頁(yè)。這樣一來，就形成了一個(gè)流暢的漏斗。這種策略不僅提高了活動(dòng)頁(yè)的訪問量，也使得粉絲們對(duì)三一集團(tuán)有了更深入的了解。這對(duì)于提升三一集團(tuán)的品牌形象和影響力，無(wú)疑是非常有幫助的。

三一集團(tuán)在其Facebook主頁(yè)上，同樣圍繞#CICEE（中國(guó)國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械、礦山機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(huì)）這一熱門話題，開展了一系列精心策劃的互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅吸引了大量的粉絲參與，而且取得了平均帖文互動(dòng)量近千的優(yōu)秀數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

• 視頻互動(dòng)：

三一集團(tuán)在CICEE展會(huì)期間，嘗試了一種新的策略：以視頻為主進(jìn)行互動(dòng)。他們拍攝了一系列制作精良、風(fēng)趣幽默的短視頻，以此來吸引粉絲的注意力并鼓勵(lì)他們參與互動(dòng)。在這些視頻中，三一集團(tuán)采用了真人出鏡的方式，將視頻中的主人公包裝成“gift guy”，并且告知粉絲，只要“gift guy”出現(xiàn)，就會(huì)有福利活動(dòng)。

這種方式不僅拉近了與用戶之間的距離，還凸顯了2B品牌人性化的一面。同時(shí)，這種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式也在粉絲中形成了固定的印象，為接下來的營(yíng)銷活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。