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【干貨分享】如何優(yōu)化谷歌購(gòu)物廣告

最近小編寫的關(guān)于“什么是購(gòu)物廣告”及“購(gòu)物廣告如何創(chuàng)建”的文章,深受各位外貿(mào)朋友的歡迎,與此同時(shí)另一個(gè)問題也悄悄浮出水面,那就是“如何優(yōu)化購(gòu)物廣告呢”?今日得空,小編就再跟大家嘮嘮這個(gè)問題,供各位Boss參考~

 

NO.1 為什么要優(yōu)化購(gòu)物廣告
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購(gòu)物廣告對(duì)于c端賣家來說,其廣告展示位是在搜索廣告位之上的,但購(gòu)物廣告主要是通過GMC中的產(chǎn)品列表信息進(jìn)行匹配的,不像搜索廣告可以通過設(shè)置關(guān)鍵詞和匹配方式來把控廣告的相關(guān)性和精準(zhǔn)度,購(gòu)物廣告我們可以干預(yù)的東西非常之少,隨著越來越多的人涌入電商行業(yè),開啟了自己的購(gòu)物廣告投放之旅,如果您想在眾多競(jìng)品中脫穎而出,同時(shí)盡可能壓低轉(zhuǎn)化成本,就不得不優(yōu)化您的購(gòu)物廣告。
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NO.2 如何優(yōu)化購(gòu)物廣告-ADS
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從嚴(yán)格意義上講,購(gòu)物廣告的優(yōu)化是分為兩部分的,一部分是賬戶優(yōu)化,另一部分是Feed優(yōu)化,我們一個(gè)個(gè)來,先講一下如何優(yōu)化您的廣告賬戶(ADS)
廣告賬戶的優(yōu)化可大致分為4塊,分別是廣告架構(gòu)、出價(jià)策略、定期監(jiān)控你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、否定關(guān)鍵字。
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01 廣告架構(gòu)
當(dāng)設(shè)定廣告系列時(shí),廣告系列和廣告組的邏輯架構(gòu)一定要一致,以便后續(xù)優(yōu)化和調(diào)整,如果條件允許,我們可以對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行分類,這個(gè)分類可以從多維度入手。具體如何區(qū)分,可結(jié)合自己的實(shí)際情況及網(wǎng)站產(chǎn)品的特性進(jìn)行調(diào)整。
例1:
我們是一家同時(shí)賣男裝女裝的商家,那我們的目標(biāo)人群一定是不一樣的,不一樣的人群,不一樣的產(chǎn)品,也一定是不一樣的收獲,如果不進(jìn)行區(qū)分,后期優(yōu)化就會(huì)很困難,這時(shí)您有可以按照產(chǎn)品受眾人群進(jìn)行細(xì)分,把不同的受眾區(qū)分開,針對(duì)他們投放特定的產(chǎn)品。具體區(qū)分,各行業(yè)可根據(jù)自己的產(chǎn)品特性來進(jìn)行細(xì)分。
例2:
我們是一家家具售賣商城,我們所售賣的家具價(jià)格及利潤(rùn)空間相差較大,此時(shí)可以按照毛利高低的方式來進(jìn)行細(xì)分品類,用毛利低的爆款拉動(dòng)整體銷售,用毛利高的產(chǎn)品來拉動(dòng)整體盈利,兩組產(chǎn)品可以設(shè)定不同的TROAS。
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02 出價(jià)策略
購(gòu)物廣告的出價(jià)策略分為兩種:人工出價(jià)和自動(dòng)出價(jià)
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推薦指數(shù):★★★★
人工出價(jià):
人工出價(jià)主要適用于某個(gè)產(chǎn)品賣的很好,但是流量卻比較少,你只是想單純的提高改產(chǎn)品流量時(shí)可以運(yùn)用的出價(jià)方式。
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推薦指數(shù):

 

自動(dòng)出價(jià)策略:
自動(dòng)出價(jià)策略可以幫助您優(yōu)化廣告支出。利用先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí),幫您監(jiān)控廣告系列的效果并在每次競(jìng)價(jià)中設(shè)置出價(jià),助您達(dá)成目標(biāo),目前已知的自動(dòng)出價(jià)策略有4種,您可以根據(jù)您的需求為您的廣告選擇合適的出價(jià)策略。

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03 定期監(jiān)控你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
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購(gòu)物廣告作為C端商家的寵兒,可真是名不虛傳。放眼望去,在Google投購(gòu)物廣告的可不僅僅只有你,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣也在投放廣告。你可以通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告研究,幫助你更好的優(yōu)化廣告。
查看方法:
登陸ADS賬戶-廣告系列(想了解的)-競(jìng)價(jià)分析
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如上圖,你需要重點(diǎn)關(guān)注:展示次數(shù)份額、重疊率和排名勝出率。
展示次數(shù)份額:
指您實(shí)際獲得的展示次數(shù)除以您有資格獲得的預(yù)估展示次數(shù)所得到的數(shù)值。
如果您在搜索的過程中沒有出現(xiàn)在你眼前的用戶,那么就需要考慮:
1.預(yù)算不足?
2.廣告排名太靠后?
……..
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重疊率:
指您的廣告獲得展示機(jī)會(huì)的同時(shí),一起參與競(jìng)價(jià)的其他廣告客戶的廣告也獲得展示機(jī)會(huì)的頻率。
此時(shí)如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和你的相同,而你的出現(xiàn)頻率很低,那你就需要考慮:
1.廣告預(yù)算太低?
2.出價(jià)過低?
3.產(chǎn)品及關(guān)鍵字相關(guān)度不高?
……..
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排名勝出率:
指您的廣告在競(jìng)價(jià)中排名超過其他廣告客戶的廣告的頻率,或者您的廣告得到展示而其他廣告客戶的廣告未能展示的頻率。
如果比率普遍都很低,你看見你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大多是amazon、etsy、ebay等大賣家,意味著這些大賣家也在加大預(yù)算在這些產(chǎn)品上,最好的做法是找出他們?cè)谀男┊a(chǎn)品上花了這么多錢,然后找機(jī)會(huì)彎道超車。
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04 否定關(guān)鍵字
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購(gòu)物廣告雖不能與搜索廣告一樣用關(guān)鍵字定位,但是標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告一樣是可以查看用戶搜索關(guān)鍵字的,并且可以添加否詞。注意:智能購(gòu)物廣告(pmax)不能添加否詞。借助賬戶中的搜索字詞,您可以了解您廣告的引流人群大概是哪些,同時(shí)根據(jù)搜索字詞,您可以對(duì)與您產(chǎn)品表述相違背的關(guān)鍵字進(jìn)行排除,例如不符合的尺寸和規(guī)格,不符合的顏色和形狀等,具體您可以根據(jù)您的產(chǎn)品特性做出調(diào)整。之前有小伙伴專門就對(duì)購(gòu)物廣告添加關(guān)鍵字進(jìn)行轉(zhuǎn)化測(cè)試,發(fā)現(xiàn)添加否定關(guān)鍵字后的轉(zhuǎn)化率較添加之前提升了30%。
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NO.3 如何優(yōu)化購(gòu)物廣告-Feed
上面從谷歌ads出發(fā),介紹了4種常用的優(yōu)化方式,接下來我們從Feed出發(fā),看看有哪些可以優(yōu)化的方向和方法吧~
01 優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題
基本命名結(jié)構(gòu)
品牌+產(chǎn)品名+屬性(顏色/大小….)+功能/產(chǎn)品屬性 字符:150個(gè)字符以內(nèi),但是實(shí)際上,顯示出來的廣告可能只顯示前面35個(gè)字符的信息,所以我們要將最重要的內(nèi)容放在前面。例如品牌、品類、型號(hào)、尺碼等等,好的標(biāo)題在某種情況下也可以為您的廣告帶來好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化。 關(guān)于一些品類的撰寫方式,僅供參考~
服裝:品牌+性別+產(chǎn)品類別+其他特征(顏色、尺碼、材料)。例如:AnnTaylor Women’s Pants, Red (Size 4) 快消品:品牌+產(chǎn)品類別+屬性(重量、數(shù)量)。
例如:DoleWhip Fruit Cups, 100ml 耐久性產(chǎn)品:品牌+產(chǎn)品類別+屬性(大小、重量、數(shù)量)。例如:IkeaChair Set, White, 4-piece
電子產(chǎn)品:品牌+屬性+產(chǎn)品類別。
例如:Samsung88” Smart LED TV with 4K, 3D curved Screen
書籍:標(biāo)題+類別+格式(紙質(zhì)/電子版)+作者。
例如:TheGolden Compass, YA Hardcover by Phillip Pullman.
02 優(yōu)化產(chǎn)品描述
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產(chǎn)品描述是對(duì)標(biāo)題信息的拓展,好的描述可以讓您的產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果的前面位置。與產(chǎn)品標(biāo)題一樣,商品描述也有字符數(shù)限制。
最多不超過5000個(gè)字符,描述中最重要的位置在開頭的160-500 個(gè)字符里,請(qǐng)盡可能把客戶最關(guān)心的產(chǎn)品數(shù)據(jù)放在這里,比如說產(chǎn)品功能、賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景、運(yùn)輸,使用場(chǎng)景,質(zhì)量保證期等等。其他與產(chǎn)品相關(guān)的屬性(圖案、紋理、設(shè)計(jì)、款式),可以添加在后面部分。注意:請(qǐng)勿包含促銷文字、全部大寫或使用噱頭式的外語字符
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03 優(yōu)化產(chǎn)品類別
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谷歌的產(chǎn)品類目主要是為了告訴谷歌你的產(chǎn)品屬于什么品類,所以在產(chǎn)品類別上應(yīng)該做到細(xì)致(至少2-3個(gè)層級(jí)的深度)和相關(guān)。
但現(xiàn)在已經(jīng)不是必填項(xiàng)了,谷歌會(huì)自動(dòng)識(shí)別您的產(chǎn)品是屬于什么類別的,如果你想手動(dòng)提供也可以,按照谷歌的產(chǎn)品類目目錄即可。如果不放心還可以再谷歌商家中心查看具體的信息,找到你設(shè)定的品類,看看匹配是否無誤。
04 優(yōu)化圖片
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產(chǎn)品圖片是最先呈現(xiàn)給用戶的部分,每個(gè)產(chǎn)品都需要精心挑選出最具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的圖片作為廣告圖片。
圖片要求:
  • 產(chǎn)品清晰且突出,淺色背景、光線充足

     

  • 不含邊框、LOGO、水印、不清楚的圖片背景和敏感信息,如價(jià)格、促銷

     

  • 圖片大?。?br /> 800×800 pixels, <16M,根據(jù)設(shè)備動(dòng)態(tài)調(diào)整圖片大?。║RL 動(dòng)態(tài)調(diào)整參數(shù)
    對(duì)于非服飾商品,使用大小不低于 100×100 像素的圖片
    對(duì)于服飾商品,使用大小不低于 250 x 250 像素的圖片)
     

  • 使用可接受的格式:非動(dòng)畫格式的 GIF (.gif)、JPEG (.jpg/.jpeg)、PNG (.png)、BMP (.bmp) 和 TIFF (.tif/.tiff)
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05 優(yōu)化GTIN
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全球交易品項(xiàng)標(biāo)識(shí)符簡(jiǎn)稱GTIN是全球通用的產(chǎn)品唯一識(shí)別碼。正確的GTIN可以幫助谷歌快速認(rèn)證你的產(chǎn)品。
GTIN信息不僅可以豐富你的產(chǎn)品信息列表(ProductFeed)內(nèi)容,還可以增加你的曝光率,和帶來轉(zhuǎn)化數(shù)量的增長(zhǎng)。
優(yōu)點(diǎn):
GTIN可以幫助幫助客戶匹配更相關(guān)的產(chǎn)品 GTIN可以幫助搜索引擎和購(gòu)物比較平臺(tái)比較產(chǎn)品 GTIN可以幫助消費(fèi)者這搜索引擎中看到更多相關(guān)結(jié)果 GTIN可以幫助您將您的產(chǎn)品展示在更相關(guān)的搜索結(jié)果和廣告中
……..
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06 產(chǎn)品ID
  • 使用產(chǎn)品SKU,確保更新數(shù)據(jù)時(shí)ID保持不變
  • API插件上傳產(chǎn)品時(shí)不選擇自動(dòng)生成的格式,保持和產(chǎn)品ID一致

 

07 其他屬性值
  • 年齡段、性別、品牌
  • 標(biāo)題中有顏色描述,需要和屬性值中的顏色一致
  • 使用標(biāo)準(zhǔn)的顏色分類名稱 例如:Midnight Sky(Dark Blue)
  • 產(chǎn)品變體(顏色、尺寸)對(duì)應(yīng)變體的落地頁
  • 服裝&配飾 : 顏色& 尺寸

 

小編寄語
除了以上兩大塊面,還有就是網(wǎng)站的優(yōu)化,這個(gè)日后小編再來展開做分享。以上就是今天分享的全部?jī)?nèi)容了,不知道今天的文章有沒有為您的電商道路舔磚加瓦。如果您在購(gòu)物廣告創(chuàng)建、GMC創(chuàng)建或其他出海運(yùn)營(yíng)上有任何疑問,都可以在下方留言或者聯(lián)系我們哦~我們看到后會(huì)第一時(shí)間幫您解答,也希望各位小伙伴在外貿(mào)推廣的道路上一帆風(fēng)順~

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